De köper din svårsålda villa

Erik Åredal, vd på RCC Stockholm, och projektledaren Henrik Roström visar en bild på det planerade nybygget.
Erik Åredal, vd på RCC Stockholm, och projektledaren Henrik Roström visar en bild på det planerade nybygget.
Flera lägenheter i ett planerat bostads­område vid den före detta församlingsgården har visat sig vara svårsålda.

Därför prövar bygg­bolaget ett nytt säljknep: Man erbjuder sig att köpa kundens gamla lägenhet eller villa.

Lokaltidningen Mitt i berättade i våras om det nya bostadsområdet som ska byggas sedan Danderyds gamla församlingsgård på Klockar­gårdsvägen har rivits. Bostadsbolaget RCC planerar att bygga 38 bostadsrättslägenheter och nio radhus på platsen.

Sedan slutet av förra året har byggbolaget RCC bara sålt ett tiotal lägenheter och fyra radhus.

Därför har byggbolaget tagit ett nytt grepp för att få fart på försäljningen.

Det kallas prisgaranti och betyder att RCC garanterar hela affären. Om kunden inte får sin lägenhet eller villa såld, före tillträdet av sin nya bostad, så erbjuder sig byggbolaget att köpa kundens gamla lägenhet eller villa till ett pris som ligger 15 procent under mäklarens värdering.

– Det betyder att kunden inte behöver oroa sig för att villan eller lägenheten ska bli såld och att man får ett vettigt pris på sitt gamla boende, säger Erik Åredal, vd för RCC Stockholm.

Även om det dröjer ett och ett halvt år tills lägenheterna är färdigbyggda gäller garantin.

– Det blir en win-win-situation för kunden och oss som säljer, tillägger Henrik Roström, projekt­ledare för bygget i Danderyd.

Finns det fler bostadsbolag som har gått ut med samma idé?

– Vi är unika. jag vet inga som marknadsför sig på samma sätt, säger Erik Åredal.

Varför har ni inte sålt fler lägenheter i Danderyd?

– Alla stora byggherrar har känt av lågkonjunkturen, säger Erik Åredal.

Han tror att erbjudandet kan påverka kunden att köpa.

– Om det står och väger kan det påverka beroende på vart konjunkturen är på väg,

Claudia Wörmann på Svenska mäklarhuset tror också att det kan påverka om det står och väger, men inte i grunden.

– De flesta flyttar av familjeskäl och för att man behöver en större eller mindre lägenhetsyta, säger hon.

Däremot tror hon att det kan vara bekvämt för äldre personer att veta att till exempel villan blir såld.

– Det kan göra flytten smidig för dem som kanske inte har sålt på flera år och inte vet var de ska börja,

Priset på bostadsrätter i Danderyd är det i genomsnitt näst högsta bland kommunerna i Stockholms län och det finns en orsak.

– Danderyd har ett bra anseende och är en ort som ligger nära Stockholm med bra och smidiga kommunikationer, säger Claudia Wörmann.

I snitt har priserna under ett år ökat med 4 procent i Danderyd och med 5 procent i länet som helhet enligt svensk mäklarstatistik.

Priserna på de planerade bostadsrätterna vid gamla församlingsgården varierar mellan 1,9 miljoner kronor för en etta och 5,5 miljoner kronor för en femma.

En bostadsrättslägenhet i Danderyd kostar i snitt 2,3 miljoner kronor. Genomsnittligt kvadratmeterpris är 37 556 kronor. Motsvarande siffra för hela länet är 35 976 kronor.

Anders Kyhlstedt, vd på Booli, menar att byggbolagen periodvis använder sig av olika lockbeten för att få köpare till sina lägenheter.

– Speciellt vid nyproduktion när byggbolagen har höga kostnader för byggprojekt eller mark, kan de erbjuda olika varianter, till exempel tillgång till bil, matkasse eller avgiftsfritt boende första året. Det är roligt, men jag tror ändå att ­köparna i första hand ser till köpeskilling och avgiften, säger han.

Fakta

Andra lockbeten

Möbler: NCC:s köpare i Tollare, Nacka, får presentkort på möbler och mat för 100 000 kronor.

Miljöbil: HSB ger bort en bil vid köp av lägenhet i Nynäshamn.

Förskoleplats: Skanska har paxat 54 dagisplatser för sina köpare i Annedal i Bromma.

Tre årshyror (värde 150 000 kronor): Svanberg & Sjögren Bygg hör till de mest generösa mot sina köpare i Sundbyberg.